販売戦略を磨き市場シェア５割獲得
東南アジア向けの輸出のご依頼でしたが、お客様ご自身が輸出未経験かつ商材や用途が決まっていないという状況で、ヒアリング時点では市場価値も不明でした。
シェア拡大までの流れ
- ヒアリング後、仮説を立て戦略を立案
- 初期調査でフィリピンで新たな用途が判明
- 販売戦略を見直し
- 包装、設定価格、資料など変更し再調査
- 輸出開始、シェア拡大
ゴム薬品の輸出（フィリピン）
東南アジア向けの輸出のご依頼でしたが、お客様ご自身が輸出未経験かつ商材や用途が決まっていないという状況で、ヒアリング時点では市場価値も不明でした。